CV agenta nieruchomości: transakcje, klienci i przykłady

19 września 2026 · Piotr Nowak · 8 min czytania

Biuro nieruchomości zatrudnia agenta po to, żeby sprzedawał i pozyskiwał oferty. Dlatego CV agenta to w dużej mierze CV handlowca, tylko z inną walutą: transakcjami, ofertami na wyłączność i prowizjami. Wielu agentów opisuje jednak swoją pracę listą czynności: prezentacje, sesje zdjęciowe, ogłoszenia. Ten tekst pokazuje, jak zapisać wyniki, specjalizację i sposób pracy, żeby właściciel biura od razu zobaczył wartość kandydata.

Pamiętaj, że agent nieruchomości pracuje często na umowie prowizyjnej lub B2B. W CV nie musisz tłumaczyć formy współpracy, ważne jest, co zrobiłeś i jakie przyniosło to efekty.

Co sprawdza właściciel biura

• Transakcje: liczba sprzedaży i najmów rocznie, średnia wartość, przychód z prowizji.
• Pozyskiwanie ofert: oferty na wyłączność, źródła (polecenia, akwizycja, media społecznościowe).
• Specjalizacja: rynek pierwotny, wtórny, domy, działki, lokale komercyjne, najem instytucjonalny.
• Rynek: miasto i dzielnice, które znasz.
• Obsługa klienta: opinie, polecenia, powracający klienci.
• Wiedza: dokumenty, kredyty, podatki przy sprzedaży, współpraca z notariuszami i ekspertami kredytowymi.
• Ubezpieczenie OC pośrednika, które jest obowiązkowe przy prowadzeniu działalności w tym zakresie.

Część biur zatrudnia agentów bez doświadczenia i uczy ich od podstaw, ale nawet wtedy właściciel patrzy na to, czy kandydat umie rozmawiać z ludźmi o pieniądzach i czy zna lokalny rynek. Jeśli mieszkasz w danej dzielnicy od lat albo znasz specyfikę osiedli, napisz o tym wprost w podsumowaniu.

Jeśli masz doświadczenie w obsłudze najmu krótkoterminowego, dopisz je osobno. To inny rodzaj pracy, ceniony przez biura obsługujące inwestorów.

Układ CV agenta

1. Podsumowanie: staż, rynek, specjalizacja, najważniejszy wynik.
2. Doświadczenie z wynikami w liczbach przy każdym biurze.
3. Najważniejsze osiągnięcia (opcjonalnie w osobnej sekcji): rekordowa transakcja, oferty na wyłączność.
4. Umiejętności: CRM, portale ogłoszeniowe, zdjęcia i wirtualne spacery, negocjacje.
5. Kursy i licencje (dawna licencja zawodowa, szkolenia branżowe), OC.
6. Języki przy klientach zagranicznych.
7. Wykształcenie.

Jeśli wcześniej pracowałeś w sprzedaży, bankowości lub deweloperce, pokaż to jako atut. Zasady opisu wyników sprzedażowych znajdziesz w tekście CV handlowca.

Wyniki opisane liczbami

• „32 transakcje sprzedaży w 2025 roku, łączna wartość ok. 19 mln zł.”
• „Ok. 60% ofert pozyskanych na wyłączność.”
• „Średni czas sprzedaży mieszkania: 47 dni przy średniej biura 70 dni.”
• „Ok. 40% klientów z poleceń od wcześniejszych klientów.”
• „Najem: 55 umów rocznie, w tym obsługa 3 inwestorów z portfelem 20 mieszkań.”

Jeśli biuro nie pozwala podawać kwot, używaj liczby transakcji i procentów. Jak zapisywać wyniki, piszę w tekście osiągnięcia w CV.

Przykłady przed i po

Przed: „Agent nieruchomości, 2021-2025. Pozyskiwanie ofert, prezentacje nieruchomości, obsługa klientów.”

Po: „Agent nieruchomości, biuro w Krakowie, 2021-2025. Rynek wtórny, Podgórze i Krowodrza. 32 transakcje w 2025 roku (ok. 19 mln zł), 60% ofert na wyłączność, średni czas sprzedaży 47 dni.”

Przed: „Umiejętności negocjacyjne.”

Po: „Negocjacje cenowe po obu stronach transakcji, średnia różnica między ceną ofertową a transakcyjną ok. 3%.”

Przed: „Dobry kontakt z klientem.”

Po: „Ok. 40% moich klientów trafia z poleceń, średnia ocena w opiniach 4,9/5.”

Pozyskiwanie klientów i marketing ofert

Biuro chce wiedzieć, skąd bierzesz oferty i klientów. Opisz to konkretnie:

Przykład: „Prowadzę profil o rynku mieszkań w Krakowie (ok. 6 tys. obserwujących), z którego pozyskuję ok. 10 zapytań miesięcznie. Każdą ofertę przygotowuję z profesjonalnymi zdjęciami i wirtualnym spacerem.”

Przejście z innej branży

Do zawodu agenta często przechodzą osoby ze sprzedaży, bankowości, obsługi klienta, turystyki. W podsumowaniu napisz, co przenosisz: „Po 5 latach jako doradca klienta w banku, w tym przy kredytach hipotecznych, przechodzę do pośrednictwa nieruchomości. Znam proces kredytowy od strony banku i umiem prowadzić klienta przez decyzje finansowe.”

Pokaż wyniki sprzedażowe z poprzedniej pracy i dodaj kurs z pośrednictwa. Przyda się tekst zmiana branży w CV oraz CV doradcy klienta.

Podsumowanie zawodowe: warianty

Doświadczony agent: „Agent nieruchomości z 6-letnim doświadczeniem na rynku wtórnym w Krakowie, ok. 30 transakcji rocznie, większość ofert na wyłączność. Szukam współpracy z biurem specjalizującym się w nieruchomościach premium.”

Specjalizacja najem: „Specjalista ds. najmu z 4-letnim stażem, ok. 50 umów rocznie, obsługa inwestorów z portfelami mieszkań. Szukam roli koordynatora działu najmu.”

Z innej branży: „Doradca klienta w banku z 5-letnim doświadczeniem w kredytach hipotecznych, ukończony kurs pośrednictwa. Szukam pierwszej pracy w biurze nieruchomości w Katowicach.”

Każdy wariant mówi w trzech zdaniach, kim jesteś zawodowo, co umiesz najlepiej i czego szukasz. To pierwsze, co przeczyta pracodawca, więc warto dopasować je do konkretnej oferty. Więcej przykładów w tekście podsumowanie zawodowe w CV.

Umiejętności, narzędzia, języki

• CRM dla biur nieruchomości i portale ogłoszeniowe.
• Zdjęcia i wideo ofert, wirtualne spacery, podstawy home stagingu.
• Dokumenty: księgi wieczyste, zaświadczenia, umowy przedwstępne, współpraca z notariuszem.
• Kredyty: współpraca z ekspertami kredytowymi, znajomość procesu.
• Języki przy klientach zagranicznych i inwestorach.
• Prawo jazdy i własny samochód, jeśli biuro tego wymaga.

Najczęstsze błędy

• Lista czynności zamiast transakcji i wyników.
• Brak rynku i specjalizacji.
• Pominięte pozyskiwanie ofert, choć to kluczowa umiejętność.
• Poufne kwoty podane wbrew zasadom biura.
• Pasja do nieruchomości zamiast liczb.
• Brak informacji o formie współpracy, gdy biuro szuka osoby na B2B.

Przed wysłaniem sprawdź, czy liczby w CV zgadzają się z tym, co powiesz na rozmowie. Właściciele biur często pytają o szczegóły transakcji i szybko wychwytują rozbieżności.

Najczęstsze pytania

Co wpisać w CV agenta nieruchomości?

Liczbę transakcji, oferty na wyłączność, wartość sprzedaży lub prowizje, rynek i specjalizację, sposoby pozyskiwania klientów, narzędzia i języki.

Jak opisać wyniki bez podawania kwot?

Liczbą transakcji, procentem ofert na wyłączność, czasem sprzedaży w porównaniu do średniej biura i odsetkiem klientów z poleceń.

Czy bez doświadczenia można zostać agentem?

Tak. Pokaż doświadczenie w sprzedaży lub obsłudze klienta, znajomość lokalnego rynku i kurs z pośrednictwa.

Czy w CV agenta wpisać profil w mediach społecznościowych?

Tak, jeśli przynosi zapytania i oferty. Podaj liczbę obserwujących i zapytań.

CV agenta nieruchomości przekonuje transakcjami, ofertami na wyłączność, rynkiem i sposobem pozyskiwania klientów. Jeśli wolisz, żebym przygotował dokumenty za Ciebie, w pakiecie START za 169 zł rozmawiamy o Twojej pracy, a gotowe CV dostajesz w 24-48 h, z poprawkami w cenie; zobacz pakiety. Przeczytaj też CV handlowca.